Cenová rozhodování v mezinárodním prostředí

Bc. David Kebl

Master's thesis

Pricing decisions in an international environment

Abstract:

Tato diplomová práce se zabývá cenotvorbou jakožto důležitým marketingovým nástrojem. Cena je jedním z nejdůležitějších faktorů ovlivňujících nákupní chování zákazníka a správná cenová strategie tudíž může zásadním způsobem přispět k úspěchu produktu na trhu, a tím i k celkovému obratu podniku. Teoretická část na základě rešeršní práce představuje historii obchodu a podrobně probírá strategie cenotvorby a faktory ovlivňující cenu produktu. Diskutuje jednotlivé funkce ceny a druhy cen. Dále pak představuje odvětví, která jsou předmětem praktické části diplomové práce a rozebírá vlivy, které je v nich třeba zohledňovat při stanovení cenové strategie. Praktická část pak v návaznosti na část teoretickou vyhodnocuje dotazníkové šetření zaměřené na odlišnosti cenových rozhodování v jednotlivých odvětvích, vlivu online obchodování na cenotvorbu a hlavní faktory, které v současné době firmám cenotvorbu ztěžují. V závěru práce jsou pak zodpovězeny předem stanovené výzkumné otázky.

Abstract:

This thesis deals with pricing as an important marketing tool. Price is one of the most important factors influencing customer buying behavior. The right pricing strategy can therefore make a major contribution to the success of a product in the market and thus to the overall turnover of a company. The theoretical part, based on the research work, presents the history of the business and discusses in detail the pricing strategies and factors affecting the price of the product. It discusses the different price functions and types of costs. It then introduces the industries that are the subject of the practical part of the thesis and discusses the influences that need to be considered in determining a pricing strategy. The practical part then builds on the theoretical part by evaluating a questionnaire survey focusing on the differences in pricing decisions across industries, the impact of online trading on pricing and the main factors that currently make pricing difficult for firms. The thesis then concludes by answering the predetermined research questions.

Keywords

Cena, Cenotvorba, Automobilový průmysl, Farmaceutický průmysl, Rychlo obrátkové zboží, Elektronika, Online obchodování

Keywords

Price, Pricing, Automotive, Pharmaceutical, FMCG, Electronics, Online trading

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 11. 1. 2023

Thesis defence

• Date of defence: 13. 2. 2023
• Supervisor: doc. Ing. Jana Přikrylová, Ph.D.
• Reader: Iveta Němečková, Ing.

ŠKODA AUTO a.s.

ŠKODA AUTO VYSOKÁ ŠKOLA o.p.s.

Master programme / specializace:
Ekonomika a management / International Marketing